優信獲得58同城領投2.3億美元融資,商業模式創新成“關鍵先生”
2019年6月5日 14:21

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這是一個商業模式被重塑的年代,這也是一個商業品牌價值被重鑄的年代。這是一個平臺賦能的年代,這更是一個得生態圈者得天下的年代。

這是一個商業模式被重塑的年代,這也是一個商業品牌價值被重鑄的年代。這是一個平臺賦能的年代,這更是一個得生態圈者得天下的年代。日前,中國領先二手車電商平臺優信(NASDAQ:UXIN)發布公告,宣布完成新一輪融資。優信與58同城達成戰略合作,華平投資、TPG等投資機構繼續跟投,募資金額約2.3億美元。

業內人士普遍認為,優信二手車憑借先進的線上平臺科技和強大的物流,構建了國內二手車銷售和服務領域領先的生態賦能系統。優信集團創始人兼CEO戴琨在公告中表示,該融資將主要用于加強二手車“全國購”業務投入,以持續鞏固其在全行業的領先優勢。戴琨透露,未來優信還將與58同城在流量獲客、車源、車輛檢測、大數據及SAAS服務方面展開深度戰略合作。

市場上不少聲音表示,一個與汽車消費相關的新生態正在形成并迅速壯大中,它將帶來中國基層消費模式的深度變革。此前,優信二手車入選國際知名品牌榜單BrandZ,表明人們已經充分體認到,互聯網平臺的價值外溢到汽車領域,所引發的消費模式的改革,及為消費者所帶來的利益最大化效應。這個生態內涵豐富,由小生態和大生態雙層驅動。

優信小生態是指優信憑借自身高效的二手車銷售平臺+線上VR看車科技+超級供應鏈網絡,通過打通上下游服務鏈和全流程賦能,為用戶帶來的極致消費體驗,以及為上下游合作者帶來的共生共贏效應。優信大生態則強調圍繞二手車銷售和服務的小生態,通過平臺的溢出效應、生態的賦能效應和服務鏈的撬動效應,所構建的旨在拓展中國內需空間和探路中國全球化新路徑的大生態系統。

專業人士分析,優信小生態的優勢在于,能夠通過互聯網平臺對傳統汽車銷售業的改造,通過高效信息流所帶來的效率提升和全鏈條全流程服務及其下沉,來極大優化二手車消費體驗,改變消費者對二手車行業的傳統看法,通過技術和服務來增強消費者的信任和購買意愿。而大生態則更多著眼于消費服務的擴圍、物流服務的均等化和全國市場的一體化,以及對三四線城市的下沉,通過58同城在低線城市的流量獲客,并進行有效的銷售轉化,以不斷打開新的汽車消費空間,并通過平臺溢出效應和生態賦能來激活更多相關領域的消費潛力。

具體來說,優信通過領先的VR科技對線下二手車車況實現在線實時展示,填平了二手車銷售領域此前存在的信息化鴻溝,再通過其先進的平臺對接和撮合功能,令二手車消費市場真正實現了跨地域化;其強大的線下物流網絡,實現了全國銷售和服務的均等化和一體化。線上和線下優勢的有機動態結合,實現了二手車銷售和服務的專業化、收費的標準化和流程的透明化。TPG中國區管理合伙人孫強表示:“TPG很高興參與優信本輪的募資, 助力優信進一步推進其創新的全國購業務,以一站式、高效全面的服務擴大二手車市場,繼續鞏固其絕對領先地位。”

優信行業領先做法所帶來的示范效應,正在給二手車消費領域帶來一場標準變革。華平投資中國區聯席總裁程章倫表示:“中國二手車市場潛力巨大,優信一路作為行業發展的推動者,引領著中國二手車行業的數字化革命。我們非常看好優信的發展,并將繼續堅定支持優信的成長。”

有觀點表示,二手車銷售和消費行業的轉型升級,正在觸發更深層次的消費革命。二手車銷售及相關衍生服務和產品,對低線城市和農村汽車消費市場發育滯后、產品和服務供給不足等諸多短板,將起到突出彌補作用。這些短板同時也是長期影響中國基層消費潛力提升的體制機制性障礙,對其進行成功破解將實現巨大的溢出效應,令其他地域的消費者也能分享二手車銷售和消費變革帶來的平臺和生態紅利。

58同城CEO姚勁波指出, 58同城看重優信在二手車交易服務上積累的豐厚經驗,特別是優信“全國購”服務展現出了強勁的增長態勢。此次,58同城與優信達成戰略合作,將有助于雙方在流量獲客、車源、車輛檢測、大數據及SAAS服務等方面協同發展。

在業界看來,通過優信模式下小生態與大生態相結合,以二手車消費市場及其相關衍生產業為抓手,補足影響基層消費潛力提升的短板,將有利于進一步撬動中國基層消費,發揮擴大內需的乘數效應。在中國經濟面對外部不確定性,需要充分發掘內需擴大回旋空間的當下,其重要性不言而喻。

在這個高度互聯互通的世界,優秀的本土企業必須同時成為卓越的全球行業領導者。只有更好地深耕本土市場,才能更好地引領全球潮流。只有更好地服務國際市場,才能更好地反哺本土市場。長期關注汽車消費市場的行業專家指出,圍繞發掘服務中國巨大市場構建起來的平臺和生態,將令優信擁有得天獨厚的數據集成、技術提升和圈層鏈條構建等優勢,進而為優信圍繞“一帶一路”布局全球化打下堅實基礎。BrandZ凱度集團全球總裁王幸女士表示,優信等新晉品牌通過移動互聯為消費者帶來了極致的便利;優信在二手車領域的中國式創新在英國等海外國家也一樣具有啟發意義。全球化布局的加速,和全球歷練所帶來的視野與格局的提升,反過來又將為中國市場的深耕提供助力,兩者互為加持,將有助于優信構建更高層級的生態系統。

時間是企業最好的朋友。作為一家秉持長期主義的公司,優信始終在為未來投入,不斷通過創新解決用戶需求,為行業持續創造價值,為自身長期獲得市場份額和品牌價值紅利打下堅實基礎。人們有理由相信,通過本土市場的深耕、全球化戰略的推進和業務轉型升級,不斷拓展產業生態圈,強化為合作伙伴賦能的能力,優信將實現既定的戰略目標和發展紅利。

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